使用B2B营销预算的3种方法
新财政年度的开始意味着新的营销预算，但您应该投资什么？
2020年，B2B营销发生了变化，营销人员以“服务，而不是销售”的心态接近潜在客户。这意味着改变他们的核心信息并使用同理心来建立关系并通过销售渠道转移潜在客户。因此，到2021年，品牌已经重新调整了他们的整个B2B营销策略——如果不是大部分的话。
随着营销方法和技术的进步，您应该在2022年及以后投资以下三个创意营销理念：
- 可以控制更平凡任务的人工智能设备。
- 包含搜索引擎优化、内容设计和社交媒体的内容营销策略。
- 为高层领导建立个人品牌。
使用人工智能更高效地工作
人工智能软件不会取代你的营销团队。但是，它将通过消除花费在平凡任务上的时间来帮助提高生产力。无论是转录采访、翻阅数据还是发送自动电子邮件，人工智能工具都可以消除营销人员之前花费在执行重复性和简单任务上的烦人时间。
在对数据进行洗牌时，人工智能工具也几乎不会出错。在人类可能会错过某些东西的地方，比如电子表格中的名字或句子后的句号，人工智能会捡起它。这可以腾出你的时间，让你的营销团队专注于更重要的任务，这些任务需要人情味和创造性才能——这两者都是人工智能无法提供的。
值得注意的是，不应仅仅依赖人工智能，因为它可能会犯错误，并且缺乏人类的同理心和创造力。因此，当涉及编写内容或设计资产等任务时，需要人性化。
投资内容营销策略
正如我们之前所了解的，B2B营销现在更多的是了解和迎合您的目标受众，而不是硬推销。创建内容营销策略并成为行业内的思想领袖可以帮助您增加潜在客户并通过销售渠道更快地推动潜在客户。
无论您是在寻找内容营销机构还是在内部建立内容策略，您必须牢记以下四个关键因素：
– 品牌信息和目标受众
了解和了解您的品牌和目标受众至关重要。您必须深入挖掘您作为一家企业的身份、您的核心信息是什么以及您的理想客户是谁。您可以通过创建客户头像来识别您的目标受众。这是您企业理想客户的概况和特征。
创建客户头像时，问自己以下问题：
- 他们是谁？
- 他们在做什么？
- 他们的主要挑战是什么？
- 你如何帮助他们克服这些挑战？
通过创建理想的客户头像并深入了解您的品牌，您可以创建对您的受众有意义的内容营销策略。
– 搜索引擎优化(SEO)
您是否知道75%的搜索引擎用户不会比该搜索引擎的第一页看得更远？因此，如果您的内容没有出现在搜索引擎结果页面(SERP)的首页上，那么您的目标受众看到它的机会就很低。
无论您的内容多么出色，如果没有强大的SEO策略在SERP上进一步推动它，您的目标受众几乎不会看到您的内容。因此，您将难以产生潜在客户。因此，我建议今年投资于您的SEO，并确保您的内容和品牌被正确的受众看到。
– 不同的内容，不同的目的
要创建成功的内容营销策略，您必须在销售漏斗的所有阶段整合内容。销售漏斗分为三个阶段：顶部、中间和底部。所有三个阶段都需要不同类型的内容来帮助推动潜在客户并将其转变为买家。
例如，漏斗的顶部是意识阶段。此内容应该会带来新的潜在客户，并有助于在行业内建立您的声誉。您可以发布思想领导力内容、社交媒体帖子并创建一个SEO网站。
如果没有来自所有三个阶段的内容，您的潜在客户将需要更长的时间才能形成并发展到买家。
– 协调文案和内容设计
您知道人脑处理视觉内容的速度比文本快60,000倍吗？因此，在分解复杂信息并以易于理解的方式呈现时，视觉资产与出色的文案同样重要。
撰稿人和内容设计师必须从内容旅程的开始就共同努力，以帮助在所有平台上创建无缝内容。不这样做可能会导致您的内容设计过于繁重或写作压倒了设计。这种糟糕的结果可能会导致您的读者失去注意力并离开内容。
为高层领导建立个人品牌
毫不奇怪，平均而言，员工的追随者比他们公司的社交媒体帐户更多。对于初创公司来说尤其如此，创始人通常花费更多时间来建立个人品牌，而不是公司品牌。
个人品牌增长的原因很简单：人们信任他人胜过信任品牌。这就是为什么无论您是初创公司还是价值数百万美元的全球组织的一部分，都必须专注于建立您的个人品牌。
当您建立个人品牌时，更多的是与您的追随者建立联系，而不是打电话和发布硬推销的内容。
据内容营销协会称，LinkedIn是最常用的B2B社交媒体平台。事实上，96%的B2B营销人员使用LinkedIn来帮助进一步提升他们的个人品牌。它帮助他们与潜在客户建立真正的关系，使个人品牌成为一项有价值的投资。
立即获得新的潜在客户并建立您的品牌
为了充分利用2022年的营销预算，请研究和投资人工智能、内容营销和个人品牌。这将帮助您吸引更多潜在客户、产生潜在客户、建立有意义的关系并帮助您成为行业内的领军人物。